保険営業に転職するには？①

保険営業は、将来起こるかもしれないリスクに備えるための保険商品を販売する仕事です。アパレルや小売りのように、実際に存在している商品を売るわけではないことから、顧客の信頼を得ることが売上を左右する重要なポイントとなります。なかなか契約が取れないといわれることもある保険営業ですが、だからこそ営業個人の実力やスキルを発揮しやすいともいえるでしょう。

ここでは、保険営業への転職を検討している方や、なかなか契約を取れずに悩んでいる方に向けて、保険営業の仕事内容と、どうすれば契約を取りやすくなるのかについてご紹介します。

目次

そもそも営業とは？

保険営業の仕事とは？

保険営業が向いている人の特徴

保険会社と保険代理店における保険営業の特徴

保険会社の営業担当者の仕事内容

保険代理店の営業担当者の仕事内容

生命保険会社と損害保険会社の保険商品

生命保険会社が取り扱う保険商品

損害保険が取り扱う保険商品

生命保険会社と損害保険会社の両方が取り扱う保険がある

保険営業のやりがい

顧客の人生設計をサポートできる

生活に役立つ知識が身に付く

仕事を通してスキルアップできる

成果が給与に反映されやすい

保険営業で成功するための5つのポイント

1.保険とは関係なく、知り合いを増やす

2.相手の話をよく聞く

3.公的保険の情報は隠さず伝える

4.最新の知識を身に付ける

5.契約を急がない

保険営業は離職率が高い？

まとめ

そもそも営業とは？

営業職は、自社の商品やサービスを他者に販売する仕事です。会社は収益が上がらなくては存続できませんから、ほとんどの会社にとって、営業はなくてはならない仕事だといえるでしょう。実際に営業職は、業種を問わず、多くの会社に存在している職種です。

営業の仕事内容は、取扱商材や販売方法、顧客の種類などによって大きく異なるのです。

たとえば、来社した相手に対して商品を紹介するのか、飛び込み営業をするのか、問い合わせをしてくれた相手にアポイントを取って商談に行くのかといった違いがあります。